De BOS training Sales Proces Management leert uw accountmanagers doelgerichter en resultaatgerichter te werken. De accountmanagers leren het salesproces door slim activiteiten-management zodanig te managen, dat er een continue aanwas is van nieuwe salescycles. Met meer kansen voor cross selling, deep selling & up-selling. Door het salesproces gestructureerd te doorlopen via funnel management, neemt het commerciële resultaat toe. En minstens zo belangrijk, de voorspelbaarheid van uw business zal toenemen!
Doel van Sales Proces Management
- Het salesproces leren structureren en het eigen verkoopproces succesvol leren koppelen aan het besluitvormingsproces van de klant.
- Op de juiste wijze gegevens leren verzamelen die van belang zijn voor de verwerking in het CRM softwarepakket en de daarin (voorgedefinieerde) salesfunnel processen.
- Gestructureerd activiteitenplanningen en accountplannen (voor specifieke strategische relaties) leren opstellen om de beschikbare salestijd zo efficiënt en gericht mogelijk aan te wenden.
- Met de output vanuit het CRM systeem professionele en betrouwbare forecast rapportages kunnen samenstellen.
Meer weten over de training?
Wij vertellen u graag meer over de Sales Proces Management training.
